El home staging como concepto lleva solo quince años en España, pero en Estados Unidos, que es de donde importamos gran parte de las estrategias de marketing inmobiliario, llevan más de 45 años aplicándolo.
¿Qué es el home staging?
El home staging es una herramienta de marketing inmobiliario con la que se busca mejorar la imagen de las viviendas que tratamos de vender o alquilar, sin necesidad de hacer una reforma profunda. Su principal ventaja es que genera una sensación de atracción hacia los potenciales compradores a través de las fotografías.
Barbara Schwarz creó el concepto en 1970, asociándolo a una ventaja que lo hacía irresistible: reducir ostensiblemente el tiempo de venta de los inmuebles que habían sido preparados con home staging frente a los que no.
Las ventajas del home staging
El home staging es básicamente un conjunto de actividades que trata de mejorar la imagen de los inmuebles que se ponen a la venta. Es decir, que con una muy baja inversión tratan de transformar una estancia incolora, fría y aséptica en un espacio colorido, luminoso, atrayente y hogareño.
Pero, ¿cómo se consigue ese efecto? Una de las claves está en las fotografías. El home stager prepara el inmueble antes de que se hagan las fotografías, transformando los espacios con iluminación, muebles de cartón, material textil y algunos elementos básicos de decoración, como cojines, jarrones, toallas, etc. Combinados cambian totalmente el resultado final de la estancia, haciéndola más atractiva. Por lo tanto, mejora también el impacto de las fotografías y los anuncios.
El objetivo es que el home staging sea una herramienta adicional que ayude a obtener más contactos de potenciales clientes.
Pero el home staging no solo sirve para tener mejores fotografías, sino que en las visitas presenciales también ayuda a construir el storytelling con el cliente comprador. De una forma gráfica les ayudamos a entender las posibilidades que tiene el inmueble. Y ya se sabe que una imagen vale más que mil palabras.
Otro elemento importante para poner en marcha este conjunto de técnicas es el precio del inmueble. Si somos capaces de conseguir transformar un inmueble normal, en uno bonito y atrayente con elementos decorativos básicos, podremos defender mejor el precio del mismo sobre otros que no hayan sido preparados.