10 problèmes lors de la vente de votre maison

Beaucoup d'entre eux sont liés au temps qu'il faut pour s'occuper du travail du processus d'achat et de vente, ce que font les professionnels de l'immobilier.

1. Traiter avec de nombreuses personnes.

L'achat et la vente d'une maison signifient finalement qu'il faut répondre à une multitude de questions, se parler et négocier diverses :

Avec l'acheteur, qui la plupart du temps veut baisser le prix le plus possible.

Avec le mandataire de l'acheteur, qui est la personne qui vous représente et, bien sûr, recherche les meilleures conditions pour votre client.

L'avocat de l'acheteur, qui décide de mettre sa main sur le contrat.

L'entreprise qui fait la certification, qui est celle qui doit préparer le label de certification nécessaire avant de le mettre en vente.

Parfois la banque du propriétaire, qui se consacre à la gestion de l'hypothèque du logement auquel elle est transférée.

Des faux acheteurs, qui ne font la visite que pour connaître le prix de la maison et les ragots.

Bref, il faut passer du temps avec chacun de ces groupes de personnes et il faut savoir défendre leurs intérêts devant les demandes de chacun d'eux. C'est l'un des gros problèmes lors de la vente de votre maison.

2. Vous ne savez pas comment préparer la maison avant de la montrer.

Une série de tâches doivent être effectuées pour que la maison soit prête lorsque vous souhaitez vendre, dans la plupart des cas, des problèmes de bon sens que beaucoup ne viennent pas à l'esprit des propriétaires à moins que quelqu'un ne les conseille.

Les chambres doivent être commandées.

Peindre les murs.

Procéder aux réparations nécessaires.

Nettoyage des sols et tapis de la maison.

Les lampes et les ampoules doivent être changées lorsqu'elles ne fonctionnent pas.

Nous devons enlever les effets personnels, photographies, peintures ou souvenirs.

3. Qualifiez les acheteurs potentiels.

Les particuliers, bien sûr, ne font pas de recherche sur l'éventuel repreneur. Ils ne savent pas s'ils ont la capacité économique d'acheter la maison ou s'il s'agit d'une personne qui en est à la première étape de la recherche d'une maison ou qui a besoin d'acheter dans un court laps de temps.

On peut même dire que ce sont certaines personnes qui appellent pour voir la maison, mais elles y entrent sans même s'identifier. Au final, les agences immobilières sont celles qui offrent la plus grande sécurité aux acheteurs potentiels qu'elles représentent puisqu'elles sont pré-qualifiées.

4. Il est parfois difficile de répondre aux questions de l'acheteur.

Chaque acquéreur est un monde et il peut poser des questions très différentes, des questions basiques aux plus spécifiques, auxquelles les propriétaires ne savent pas répondre dans certains cas. Les acheteurs ne sont pas seulement intéressés par l'état de la maison ou ses caractéristiques, ils veulent en savoir plus et savoir ce qui se passera s'ils décident d'entamer le processus d'achat.

5. Ne pas réaliser que le temps c'est de l'argent.

Il y a des opérations qui ne durent que quelques semaines et qui ont de bons résultats pour le propriétaire. Lorsqu'elle est mise en vente depuis plus d'un mois, la maison commence à perdre de la valeur. Au final, chaque maison a un nombre maximum d'acheteurs et ceux-ci connaissent déjà son prix.

6. Questions de contrats.

Les contrats de vente entre les parties ne sont parfois pas abordables pour tout le monde. De nombreuses clauses doivent être prises en compte en plus des problèmes d'hypothèque, d'héritages éventuels, de plus-values ​​et d'autres types d'impôts qui affectent chacune des parties impliquées dans l'achat. Nombreux sont les acheteurs qui ne finalisent pas l'achat car le contrat rédigé par le propriétaire ne suscite pas la confiance.

7. Utilisation des nouvelles technologies et des outils à caractère professionnel.

Le consultant immobilier est actuellement un expert en marketing, sa formation est dédiée à l'utilisation d'outils à cet effet. Au cas où ils n'auraient pas les connaissances, ils se consacrent à l'embauche de professionnels en la matière.

Les prestations photographiques ou vidéo sont généralement réalisées dans de nombreux cas avec des appareils photo professionnels et même par des photographes professionnels qui permettent ainsi de prendre des clichés supérieurs à ceux que pourrait prendre un particulier.

8. Fixez le prix du marché.

Un propriétaire privé peut connaître le prix des appartements vendus dans la région et il est normal de fixer un prix similaire ou supérieur. Si un prix légèrement plus gonflé est fixé au cas où il serait ensuite négocié à la baisse, ce qui se passe, c'est qu'un prix est fixé qui est vraiment hors du marché. Les agents immobiliers ont généralement des données vérifiées sur les maisons vendues et celles qui ne sont pas vendues dans leur région, ils ont donc les connaissances nécessaires pour connaître les prix auxquels la vente peut être obtenue.

9. Diffusion limitée de l'annonce privée.

Un particulier dépose l'annonce immobilière sur plusieurs portails, car beaucoup le permettent et en plus cela peut être fait gratuitement. Si vous souhaitez avoir une bonne présence sur ces portails, cela a un coût et ces dernières années, il y a eu une prolifération de portails qui n'autorisent la publication que par l'intermédiaire d'agences spécialisées en matière de gestion immobilière. C'est l'un des problèmes auxquels les particuliers doivent faire face lors de la vente de leur maison.

10. Fermez la vente.

Avant la clôture de la transaction immobilière, nous devons prendre en compte les éléments suivants :

L'encadrement technique de la maison doit avoir été satisfaisant.

Le contrat doit être approuvé par l'acheteur, ce qui est essentiel.

Il faut vérifier que l'acheteur dispose à la fin du montant pour faire face au financement de la maison.

Il faut être conscient que les calculs des taxes et des frais d'étude de notaire s'additionnent et sont corrects.

Comme vous l'avez vu, les particuliers ont de nombreux problèmes lorsqu'il s'agit de vendre leur maison, le moyen le plus rapide de le résoudre est de demander les services d'un professionnel de l'immobilier qui facilitera la vente de la maison.

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